"还有谁没吃过海底捞的面包！""海底捞旋转小火锅也太划算了！""海底捞爱好者一定要去一趟海底捞酒店" ……乾富策略
小红书、抖音和微博等社交平台上，常年喜欢在海底捞 DIY 各种美食的年轻人，发现海底捞正在自己下场，成了"餐饮界的小米"，烤肉、炸鸡、烘焙、小火锅等十余个新品牌如雨后春笋般涌现，甚至还跨界开起了酒店。
海底捞的生意版图正在越来越大，一方面，是各路特色火锅、网红火锅涌现，行业竞争加剧。海底捞近年来主营业务增长趋缓，选择离开存量市场，避免无休止的内耗；另一方面，则是消费者趋于理性，国内火锅行业的客单价逐步下降，卖服务比卖火锅更出名的海底捞，也没能逃出这场消费降级的风潮。
当然，调转船头最重要的，还是海底捞自身的招牌——已经成为服务代名词的"海底捞"，能将品牌的明星光环复刻到其他餐饮类目甚至跨界类目上，构建一个围绕主品牌、多点开花的第二增长宇宙。
这一举措的效果算得上惊人。
根据海底捞发布的 2025 年上半年业绩报告，其副业板块收入达到 5.97 亿元，同比激增 227%，似乎验证了这条路径的巨大潜力。但亮眼的成绩单背后，把时间线拉长，热衷于打造子品牌的海底捞，不少子品牌已然折戟，在市场中失去了声量。
当一家企业在其主赛道成为无可争议的代名词，它的下一步棋局往往预示着整个行业的未来走向。作为中国火锅行业的当家花旦，海底捞的每一次战略转向，都牵动着资本市场与餐饮业界的神经——当海底捞开始不断跨界，中国火锅行业，也正在发生不小的变化。
海底捞，一路狂奔做副业
"海底捞也能吃早餐了！"
小红书上，不少北京的探店博主晒出自己购买的海底捞早餐，区别于大众对于海底捞"火锅"的印象，顶着海底捞招牌的，是手工鲜肉包、现炸麻花和豆浆、咖啡 …… 不高的单价，更是让不少网友感慨，"早餐店也想不到自己的竞对竟然是海底捞"。
在海底捞的官方介绍中，这是海底捞在北京开出的首家社区店，将通过轻量化空间布局、全品类产品组合、全时段运营模式，深度聚焦社区需求，打造一个包括早餐、夜宵全时段、多场景的餐饮生活新空间。
海底捞一直有着副业基因。2013 年，海底捞将旗下负责供应火锅底料和复合调味料的颐海国际拆分，2016 年，颐海国际上市，成为了复合调味界的巨头；2022 年 7 月，海底捞又将负责海外业务的特海国际拆分，紧接着，特海国际就在当年的 12 月以介绍上市的方式登陆港交所上市。
对于擅长从自身业务出发做副业的海底捞来说，做个早餐铺子，难度并不算多高，而这个社区店，也只是海底捞副业版图的冰山一角。
2025 年开年，海底捞就卯足了劲搞副业，陆续推出四个子品牌，屡屡登上社交平台热议的话题榜单。
2025 年 2 月，海底捞推出"嗨妮牛肉麻辣烫"，主打人均 30 元的平价牛肉麻辣烫；5 月，海底捞又推出烘焙品牌"拾㧚耍 ·SCHWASUA "，走平价烘培路线；7 月，海底捞在长沙、南京和宁波等地推出旋转自助一人食火锅"举高高自助小火锅"，靠 59.9 的单价吸引了一批消费者；随后的 8 月，海底捞在长春开出"捞宝街"火锅，做起了"老京味潮火锅" ……
据海底捞的财报数据显示，截至 2025 年 6 月，海底捞旗下已有 14 个餐饮副牌，共计 126 家门店，这些副业，也给海底捞带来了不菲的收益——仅 2025 年上半年，海底捞的副业收入就达到 5.97 亿元，同比增长 227%。其中，焰请烤肉铺子表现尤为突出，新开 46 家店，门店数量达到 70 家，占海底捞旗下子品牌总门店数一半以上。
除了自己开展副业，海底捞还瞄准了跨界合作。
乾富策略
洲际酒店集团官网信息显示，一家名为"成都海底捞皇冠假日酒店"的项目即将开业，火锅主题、游玩和酒店结合，让不少人调侃"海底捞也要做主题乐园了"。而据观察者网报道，酒店由海底捞作为业主方投资建设，选择以加盟模式挂牌"皇冠假日"品牌运营。
如果说，做餐饮是海底捞在自己的主业之外做衍生，企图成为餐饮界的"八爪鱼"，那做酒店，堪称海底捞让所有人都没想到的一次跨界，疯狂卷副业的海底捞，到底瞄准了什么？
卷不动同行，就卷自己
海底捞之所以大举进军副业，主要还是因为，火锅生意没有这么好做了。
作为中式餐饮第一大品类，火锅市场已然是一片竞争白热化的"红海"，红餐产业研究院发布《中国餐饮品牌力白皮书 2024》数据显示，2023 年全国火锅的市场规模已达到 5848 亿元，2024 年有望突破 6000 亿元。同时，截至 2024 年 9 月，全国火锅门店数量已达到 53 万家。
火锅，算得上是一个市场高度分散且同质化严重的行业，即便行业龙头海底捞，主要也是靠着"服务"从这个赛道中杀出来的。
2024 年起，各类地域性火锅和特色火锅涌现，直接冲击到了不少传统火锅玩家——云南菌子火锅和贵州酸汤火锅在社交平台爆火，一家家门店在大街小巷开出，就连海底捞自己也推出了酸汤锅底，想要吸引众多口味变化快速的年轻人。
火锅行业轰轰烈烈，但另一方面，红餐网数据显示，2023 年 11 月— 2024 年 11 月，中国火锅门店关店数量超过 30 万家，与 50 万家门店的数据相比较，这一数据直接超过了一半。和淘汰率相提并论的，则是火锅逐渐下降的客单价，2022 年— 2024 年，火锅行业的消费者人均消费从 86 元多跌到 77 元，同比下降了 10%。
这种背景下，即便是行业领导者也难免承压。
海底捞 2024 年年度财务报告显示，其全年营业收入同比增长仅为 3.1%，净利润增长 4.6%，数据虽然在增长，但和 2023 年海底捞财报中高达 33.6% 的营收增幅和 174.6% 的利润增幅相比，增速已然大幅放缓。
单纯依靠火锅主业的内部增长与门店扩张，已难以支撑起市场对海底捞的期待。
在这一背景下，海底捞在 2024 年启动了由新任首席执行官苟轶群亲自挂帅的"红石榴计划"，目标瞄准了通过海底捞制度化的内部创业机制，系统性地孵化新餐饮品牌。
这也成为海底捞战略转型的核心载体，不仅开辟了新的收入来源，还维系了海底捞独特的"连住利益、锁住管理"的师徒制——创业机制，不断扩张的版图，除了能获得增长，还可以为员工提供更多晋升通道与利益空间。
反观海底捞孵化的副业品牌矩阵，也可以发现其中的规律。
依托海底捞的核心能力，对不同消费场景、价格带及细分品类进行精准切入和渗透。
海底捞的核心优势，就是强大供应链体系的复用。
海底捞旗下的蜀海供应链，能为新品牌提供从食材采购、中央厨房加工到仓储物流的一体化解决方案，不仅大幅降低了新品牌的启动成本与试错风险，也给海底捞其后续的快速复制奠定了基础，在此基础上，海底捞的副业呈现出鲜明的特点。
首先，是服务基因的延续与创新，以目前表现最为抢眼的"焰请烤肉铺子"为例，除了提供高品质烤肉，还在门店融入了夜间酒吧和餐后洗发服务，把海底捞"宁愿让顾客肉麻，也不打击员工的积极性"的服务复刻到了其他子品牌上。
其次，是针对特定消费场景的精细化布局。"举高高自助小火锅"瞄准的是近年来兴起的"一人食"经济，59.9 元 / 人的旋转自助模式，直接满足了单人就餐场景的便捷与性价比需求；定位"老京味潮火锅"的"捞宝街"，则是在火锅主赛道内，通过地域文化特色进行差异化创新，尝试去吸引对特定风味有偏好的客群。
最后，则是新品牌均采用独立运营模式，刻意与"海底捞"主品牌保持距离。海底捞的创业项目，不少都没有直接使用"海底捞"的名号，而是用着新招牌吸引用户，只是不经意间通过社交平台、用户传播，透露出背后的"海底捞"。这种策略，一边可以适当使用主品牌光环，另一边也防止了新品牌可能出现的失败或者负面，对主品牌形象造成不良影响，让各个从海底捞框架中诞生的子品牌，都能够更灵活地进行市场定位和品牌塑造，探索最适合自身的商业模型。
至于酒店，则更像是海底捞瞄准会员体系推出的新业态——截至 2024 年年末，海底捞会员人数已超过 1.8 亿人，活跃会员数超过 5200 万人。2024 年，海底捞在中国的客单价为 95.7 元，高出同行的水平，自然圈定了一批愿意为服务和海底捞品牌买单，且有着一定消费能力的客户，开出一家度假高端酒店，海底捞不仅想把业务扩宽，也想把业务"加深"，进一步去"挖"品牌消费者的钱包。
海底捞，能成为"餐饮界的小米"吗
同样疯狂做副业的，还有另一个领域的玩家。
靠着电车吸引了无数年轻消费者的小米，就是一位成功的"副业"玩家。有着"价格屠夫"之名的小米，早在 10 年前就开始布局生态链，陆续进入了手环、牙刷、电饭煲等被称作"蚂蚁市场"的小产品市场，雷军也通过"投资 + 孵化"的方式，通过生态链的布局，为小米构建了一个智能硬件帝国，形成强大品牌合力。
疯狂做副业的海底捞，和小米也有几分类似，但海底捞，或许还难以成为"餐饮界的小米"。
尽管 2025 年上半年，海底捞的副业板块交出了 227% 的收入增长答卷，但繁荣的表象之下，是同样惊人的品牌淘汰率。
截至 2025 年 3 月，海底捞先后孵化或收购的 26 个餐饮品牌中，超过一半已经停业，其中三分之一的品牌存活时间不足一年。最新案例是 2025 年 2 月推出的"嗨妮牛肉麻辣烫"，主打人均 30 元的平价市场，但在开业不足半年后便宣告关闭。
供应链、资金和初始流量，或许可以帮助一个新品牌"生得快"，但无法保证它"活得好"。海底捞的副业扩张之路虽然增速惊人，但和小米不同的是，餐饮本身高度依赖线下体验，是一个"非标品"行业，标准化与个性化的平衡艰难，品牌生命周期也可能更短。
同时，比起"投资 + 孵化"模式的小米，海底捞的子品牌，更多依旧是自己在运营管理，这也对专注火锅赛道的海底捞提出了不少挑战，即便都是餐饮业，火锅和烤肉也有显著差异，怎么才能确保每个品牌都能在激烈的市场竞争中保持活力和竞争力，是海底捞需要面临的难题。
海底捞副业在社交平台上被吐槽
餐饮的本质，还是产品、体验与品牌认知度的综合竞争。短期内，海底捞的副业们还可以靠着海底捞本身的供应链和流量支持，获得市场的关注，但每个细分赛道都有其独特的市场规律和强大的竞争对手，无论是麻辣烫赛道的杨国福、张亮，还是烤肉赛道的各类新老玩家，都是海底捞副业潜在的对手，海底捞的副业，也必须在脱离海底捞的输血后，凭借自身的产品力与运营效率赢得市场。
频繁试探的海底捞，正在给投资者讲出一个新故事，让他们的视线，从单一的火锅业务增长模型，转向多行业、多业态增长的复合模型。只是，这个故事能不能成功，能不能让海底捞的火锅"燃"得更旺，还需要海底捞交出更多答卷，展示出更多副业的"可持续性"乾富策略，而这，注定是个漫长的过程。
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